High-Tech
Notre offre
Issu du monde du B to B / High-tech, Sales In Motion a façonné ses compétences pointues en relation avec les caractéristiques de cet environnement : exigences des prévisions de vente, impact du planning et du déploiement d’objectifs, architecture des plans de rémunération, poids du cross selling, focus sur la satisfaction client…
Ces sujets deviennent critiques pour tous les secteurs, en particulier B to B.
Pour le secteur de la technologie, Sales In Motion ajoute aujourd’hui à ses expertises historiques comme l’amélioration des organisations commerciales, l’accompagnement dans la création de modèles SaaS ou la recherche de partenariats innovants.
Nos focus
Évaluation et création des modèles SaaS
Le modèle de revenu économique constitue le levier majeur de développements des nouveaux services et solutions, il représente aussi un levier critique pour une transformation performante de modèles existants.
Nous vous accompagnons pour finaliser le modèle de revenu, le compléter par l’ensemble des briques de services nécessaires, réfléchir et conduire son changement d’échelle.
Nous menons à vos côtés la transformation des activités existantes.
Transformation de l’organisation commerciale existante
Au-delà des possibilités d’amélioration du dispositif et des équipes commerciales existantes, nous collaborons avec nos clients sur une profonde évolution du Go-To-Market : nous challengeons les modes et équipes de distribution et de vente pour intégrer toutes les facettes, le direct, indirect, off Line/on Line, pour favoriser les ventes et le service client « répétitifs » et concentrer les efforts sur les nouveaux leviers de génération de valeur ajoutée.
Architecturer des partenariats novateurs
La transformation des modèles économiques et l’atténuation des frontières entre des secteurs très différents font émerger des concurrents là ou on ne les attend pas : pour gagner vite des parts de marché, construire des partenariats de distribution ou d’accès aux marchés s’avère crucial.
Ces partenariats revêtent des formes beaucoup plus novatrices que les traditionnels accords de volume et prix.
La proximité avec le modèle économique de son partenaire/client et sa prise en compte dans son propre modèle de développement est clé : nous vous accompagnons dans l’identification de ces partenariats et l’élaboration de leur fonctionnement.
Nos réalisations
Entreprises de produits technologiques (hardware et software)
- Stratégie et mise en œuvre du « Cross Selling » portefeuille produits et Services
- Refonte et Innovations pour le système de rémunération
- Révision des segments clients, en particulier de l’adressage du Mid Market
- Stratégie et segmentations des Canaux de vente
- Stratégie, typologie et staffing des équipes de vente pour les différents segments
- Key Accounts, Pilotage et nouveaux indicateurs de performance pour les Key Accounts
- Gestion de l’obsolescence produits dans les portefeuilles de vente et les systèmes de rémunération
- Plans d’amélioration de la connaissance des clients et rapprochements stratégiques avec distributeurs, partenaires de contenu ou service
- Évolution des modèles traditionnels Rétention/Acquisition de clients
- Itération de modèles de progression des ventes (Parts de Marchés/unités/valeurs/marge).
- Réorganisation du Management commercial (nombres, rôles, taille d’équipes)
Entreprises de services numériques
- Stratégie de pénétration des comptes clients avec les différents métiers et offres
- Co-construction de services et engagements stratégiques avec partenaires
- Techniques de négociation de services avec les leviers existants ou étendus (nombre d’utilisateurs, durées, niveaux de service… )
- Plan d’amélioration de la vente de valeur ajoutée par les équipes commerciales
- Affinement des prévisions de vente pour des solutions complexes
- Affectation des responsabilités (Ventes et Support)
- Mise en place de plans d’amélioration des prévisions de vente